转帖：《普洱茶营销》

吴疆/文

普洱茶营销
（管理实务）
即将出版
部分内容

普洱茶的市场在哪里（代序）
上篇
普洱茶营销管理
第一部分《普洱茶营销误区》



之一普洱茶应该卖给谁
之二营销就是要巨额投入吗
之三卖相同的产品，卖不同的吆喝
之四普洱茶不要文化，要市场
之五普洱茶要走实用的营销道路
之六“贴牌”（ＯＥＭ）之罪
之七茶博会等于普洱茶的招商渠道？


第二部分《普洱茶营销》
２、渠道建设、
什么叫总经销制
什么叫代理制
什么叫特约经销商
总经销制度和代理制的区别
总经销合同范本
代理制合同范本


２－１、批发经销渠道
2-1-2什么叫销售渠道
2--1-3普洱茶企业怎么选择销售渠道
2-1-4普洱茶企业怎么建立销售渠道
2-1-5普洱茶企业怎么寻找合格的经销商（代理商）
2-1-6怎么建立二、三级经销商渠道
2-1-7什么叫销售控制
2-1-8销售财务管理流程
2-1-9销售人员管理流程
2-1-10经销商管理
2-1-11销售政策
2-1-11怎么培训经销商

２－２、商超渠道
2-2-3什么叫销售终端
2-2-4怎么进行终端建设
2-2-5怎么铺货
2-2-6怎么进行终端促销
2-2-7怎么进行终端管理（管理流程）
2-2-8什么叫专柜
2-2-9普洱茶怎么进入卖场

２－３、会所营销渠道
2-3-1什么叫会所营销
2-3-2会所的经营模式
2-3-3会所应具备的功能；
2-3-4会所营销重点
2-3-5会所经营策划范本；

２－４、团购营销渠道；
2-4-1团购的主要特点：
2-4-2团购操作两原则
2-4-3团购的对象
2-4-4团购的操作流程
2-4-5团购客户操作流程
2-4-6团购销售管理重点
2-4-7团购客户的一般需求特点
2-4-8团购产品特点
2-4-9客户档案管理流程
2-4-10怎么开发团购客户；
2-4-11团购营销的几个误区
2-4-12几种团购营销工具介绍；
      网络营销、营销重点
      电话营销、营销重点

2-5纪念茶营销渠道
案例点评
营销重点




事件营销
案例点评、营销重点



会议营销
案例点评营销重点


文化营销
案例点评

事件营销
案例分析、营销重点

什么叫危机公关、
品牌建设


广告传播、
普洱茶企业应该怎么进行广告宣传
普洱茶企业怎么选择广告媒体

融资、资本运作



下篇
连锁管理实务
第一部分、《普洱茶加盟店招募手册》、
普洱茶加盟店招募流程
普洱茶加盟店审批流程
普洱茶特许经营合同范本
普洱茶特许经营专卖证书范本
附：商业特许经营管理条例


第二部分《员工培训手册》

员工培训
普洱茶知识培训
企业文化培训
连锁知识培训
茶艺知识培训
员工招聘和培训
招聘流程
招聘表
离、辞职管理流程
员工管理
普洱茶专卖店员工手册范本


第三部分《普洱茶专卖店店务操作手册》
普洱茶市场分析与定位
普洱茶专卖店商圈选择
普洱茶专卖店选址的原则


普洱茶专卖店专卖店店铺设计
店面广告
门面设计
橱窗设计
内部设计

专卖店的色彩设计
照明设计

商品陈列
商品陈列原则
商品陈列的主要类型
商品成列的基本方法

商品定价
定价的方法
一成本导向定价
二竞争导向定价
需求导向定价
定价的技巧
心理定价
折扣定价
新商品定价
商品价格的调整策略
发动降价的策略
发动提价的策略


促销
销售促进
１、建立销售促进目标
２、制定促进方案
人员推销
广告促销
公关宣传


系统
ＰＯＳ系统
硬件
软件

专卖店广告和创意
定价策略
专卖店物流管理                       

配送模式
配送中心
送中心管理
专卖店经营策略
专卖店顾客分析



第四部分《普洱茶专卖店营业手册》

门店出纳的岗位职责
门店主管的岗位职责
门店员工的岗位职责
门店考考勤制度
晨会制度
门店卫生制度
设备维护管理闺房
门店值班制度
每日每周每月报表制度
商品品管理规范
门店订货作业规范
商品囤货管理规定
商品收获表尊规范
商品补货理货程序
门店问题商品管理规范
商品变价管理规范
商品退换货程序
盘店作业程序
顾客服务规范
顾客退换货程序
顾客投诉处理程序
收银员工作流程
开局发票的规定
收受支票的规定
现金缴纳管理规定

第五部分《普洱茶产品制作手册》